爭奪用戶 運營商大打流量牌（附圖）
（圖片來源：nipic） 新快報記者 林佳
為爭奪用戶，運營商可謂使出渾身解數(shù)。終端大戰(zhàn)剛演罷，流量大戰(zhàn)又揭開帷幕。繼廣東聯(lián)通則針對2G用戶推出了從每日23時到次日9時的閑時流量“隨意玩”業(yè)務后，廣東移動也宣布正式推出“3G-MiFi”無線上網(wǎng)新套餐，用戶只需360元，就可以享受一年省內(nèi)每月3G、省際每月200M的3G上網(wǎng)流量，還可以免費獲贈一部卡片式的3G無線路由器。此外，運營商的流量牌也打進校園市場。
以G為單位促銷
7月11日，廣東聯(lián)通針對2G用戶推出“隨意玩”套餐，每日23時到次日9時，廣東聯(lián)通2G用戶可享受5元包1G流量、10元包5G流量（廣東省內(nèi)）的GPPS上網(wǎng)優(yōu)惠，并可以和原有GPRS套餐疊加使用。對于推出該業(yè)務，廣東聯(lián)通方面直言是出于用戶需求的驅(qū)動。根據(jù)廣東聯(lián)通的統(tǒng)計數(shù)據(jù)顯示，2011年該公司的流量收入已經(jīng)超過短信收入，今年上半年，廣東聯(lián)通的流量收入更是同比增長42%。“這說明用戶的移動互聯(lián)網(wǎng)應用需求正在激增，因此我們才考慮合理運用閑時網(wǎng)絡資源，給用戶帶來更好的使用體驗。”廣東聯(lián)通相關(guān)負責人表示。該負責人透露，“隨意玩”推出10天內(nèi)申請該套餐的用戶就超過10萬，市場反響超出了預期。
有別于聯(lián)通的針對2G用戶，廣東移動則將戰(zhàn)場延伸到3G領(lǐng)域。上周，廣東移動在全省范圍內(nèi)首次推出3G-MiFi 無線上網(wǎng)優(yōu)惠活動，用戶只需花費360元，即可獲贈3G-Mi-Fi無線上網(wǎng)設(shè)備一套，以及一年省內(nèi)每月3個G、省際每月200M的3G流量。此前，廣東移動向其全品牌用戶推出3G用戶每月贈送500M流量、免費WiFi。
廣東移動相關(guān)負責人稱，廣東移動的3G網(wǎng)絡的連接率等關(guān)鍵指標與2G基本相當，這也為3G-MiFi 大量轉(zhuǎn)換移動3G信號做好了準備。換句話說，一旦用戶規(guī)模使用3G-MiFi 無線上網(wǎng)，移動3G網(wǎng)絡也完全可以承受。
新快報記者注意到，本次聯(lián)通和移動的流量競爭，不約而同地以G為單位進行推廣。業(yè)內(nèi)人士指出，此舉也可認為是電信行業(yè)從語音時代邁向流量時代的標志。
打流量牌爭奪校園市場
7月-9月是電信市場傳統(tǒng)的銷售旺季。而在今年的校園爭奪戰(zhàn)中，流量是不可忽視的一部分。以往在校園市場較低調(diào)的中國電信今年率先打響第一槍，面向全國900萬高考生推出“送你1個G，跨越2G玩3G”的營銷活動。從6月9日-8月31日，2012年高考考生攜帶準考證、身份證至中國電信各營業(yè)廳均可辦理1G免費流量。電信還制訂了配套的大量終端及套餐優(yōu)惠政策。學生秋季入學后，預存200元即送1999元話費。
隨后，中國聯(lián)通借助風頭正勁的低門檻3G卡應戰(zhàn)。中國聯(lián)通通過網(wǎng)上營業(yè)廳向?qū)W生開放銷售20元3G卡。所有學生用戶填寫學生證號、高考準考證號即可以50元的價格購買到原價68元的20元3G卡套包(含50元通信費、免運費)。20元3G卡是聯(lián)通近期降低3G消費門檻，吸引用戶的殺手锏，低廉的價格，靈活的套餐設(shè)置無疑對年輕用戶也很具吸引力。
面對聯(lián)通和電信的攻勢，中國移動在暑期加大了“動感地帶”套餐中WLAN時長和GPRS流量贈送。
中國電信公眾客戶部總經(jīng)理陳忠岳表示，飛Young將向外延伸至2.7億社會年輕人，向下拓展至3億中小學生市場。“2008年，中國電信高校用戶滲透率為1.5%，現(xiàn)在為28%，希望今年秋季之后實現(xiàn)35%。”
校園市場的變動也折射了3G市場競爭態(tài)勢。上半年，中國移動、中國聯(lián)通和中國電信分別累計新增3G用戶1586.7萬戶、1751.1萬戶和1467萬戶，市場份額分別為33.02%、36.44%、30.53%，基本實現(xiàn)三足鼎立之勢。（林佳）
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